Эстония — маленькая страна, но её экспортный потенциал огромен. В 2026 году предприниматели всё чаще смотрят за пределы местного рынка. Если вы хотите продавать товары или услуги за границу, но не знаете, с чего начать, — это руководство для вас. Мы разберём реальные шаги, документы и нюансы, которые помогут стартовать без лишней бюрократии.
Почему экспорт из Эстонии выгоден в 2026
Эстония — одна из самых цифровых стран мира. Это значит, что регистрация бизнеса, отчётность и таможенные процедуры часто занимают минуты, а не дни. В 2026 году экспортёры получают доступ к единому рынку ЕС, где нет пошлин и лишних проверок. Кроме того, эстонское e-резидентство позволяет управлять компанией удалённо, а логистика через порты Мууга и Таллинна связывает вас с крупнейшими рынками Европы и Азии.
Но есть и сложности: нужно разбираться в классификации товаров, ставках НДС и требованиях к маркировке. Мы расскажем, как не запутаться.
Шаг 1. Регистрация бизнеса и e-резидентство
Чтобы начать экспорт, сначала нужно официально зарегистрировать компанию в Эстонии. Чаще всего используют OÜ (osaühing) — аналог ООО. Минимальный уставной капитал — 2500 евро, но его можно внести позже. Если вы живёте за границей, вам подойдёт e-резидентство — цифровой статус, который даёт право открыть эстонскую компанию удалённо.
После регистрации вы получаете код деятельности (EMTAK) — он должен соответствовать вашему экспортному направлению. Например, для оптовой торговли электроникой код 46901.
Документы для регистрации
- Удостоверение личности (паспорт или ID-карта)
- Подтверждение адреса (не обязательно, если используете юридический адрес)
- Заявление в регистр коммерческих организаций (Äriregister)
- Договор с банком или платежным сервисом (например, Wise, Revolut)
Срок регистрации — от 1 до 5 рабочих дней. Стоимость — около 265 евро (госпошлина).
Шаг 2. Выбор товара и анализ рынка
Не все товары одинаково востребованы за рубежом. В 2026 году популярны: IT-услуги, деревообработка, мебель, продукты питания (особенно органические), электроника и комплектующие. Но прежде чем вкладывать деньги, изучите спрос.
Используйте инструменты: Google Trends, Eurostat, Trade Map. Посмотрите, какие страны импортируют ваш товар из Эстонии. Например, Финляндия, Швеция и Германия — традиционные партнёры. Если вы продаёте услуги, обратите внимание на Великобританию и США.
Важный момент: проверьте, нужна ли лицензия на экспорт вашего товара. Например, для продуктов питания требуется сертификация ветеринарной службы (Veterinaar- ja Toiduamet), а для химикатов — регистрация REACH.
Шаг 3. Регистрация в системе НДС и таможенные процедуры
Если ваш оборот превышает 40 000 евро в год, вы обязаны зарегистрироваться в регистре налогоплательщиков НДС (KMKR). Для экспорта за пределы ЕС ставка НДС — 0%, но нужно подтвердить факт вывоза товара. Внутри ЕС НДС начисляется по ставке страны покупателя (например, в Германии — 19%).
Таможенные процедуры в Эстонии полностью электронные. Используйте систему E-Toll для декларирования. Код товара (HS-код) — это основа. Неправильный код может привести к задержке груза или штрафу. Если сомневаетесь, обратитесь к консультанту по таможне.
| Тип операции | Ставка НДС | Особенности |
|---|---|---|
| Экспорт за пределы ЕС | 0% | Нужна таможенная декларация и подтверждение вывоза |
| Продажа внутри ЕС | 0% (при наличии номера VAT покупателя) | Покупатель платит НДС в своей стране |
| Продажа частным лицам в ЕС | По ставке страны покупателя (OSS) | До 10 000 евро — ставка Эстонии |
Шаг 4. Логистика и упаковка
Эстония — не остров, но логистика имеет свои особенности. Основные каналы: морские перевозки (порт Мууга), авиа (аэропорт Таллинна), авто (шоссе на Ригу и Санкт-Петербург). Для малых партий используйте почтовые службы: Omniva, DPD, Itella. Для крупных — фрахт через экспедиторов.
Упаковка должна соответствовать стандартам ЕС. Например, для продуктов питания обязательна маркировка на языке страны-импортёра. Для электроники — знак CE. Если вы экспортируете в Великобританию, с 2021 года действуют отдельные правила (нужен UKCA).
Совет: Страхуйте грузы. Потеря или повреждение товара — не редкость, особенно при морских перевозках. Страховка стоит 0.5–2% от стоимости груза.
Шаг 5. Поиск покупателей и контракты
Где искать клиентов? Самые рабочие каналы в 2026 году:
- B2B-платформы: Europages, Kompass, Alibaba (для Эстонии — раздел Baltic)
- Торговые ярмарки: Tallinn Business Days, Foodest, Machinery Fair
- Партнёрские сети: Enterprise Estonia (EAS) организует миссии для экспортёров
Контракт с иностранным покупателем обязательно составляйте на английском или языке страны-импортёра. Пропишите условия поставки (Incoterms 2026 — например, FOB, CIF), сроки оплаты (аккредитив, предоплата) и разрешение споров (обычно арбитраж в Стокгольме или Лондоне).
«В 2025 году я начал экспортировать эстонскую мебель в Японию. Главное — найти надёжного логистического партнёра и не экономить на сертификации. Без неё товар просто не пропустят на таможне», — делится опытом Март, владелец OÜ WoodDesign.
Шаг 6. Финансовое планирование и налоги
Экспорт — это не только доходы, но и расходы. Учитывайте:
- Таможенные пошлины (если экспорт в страну не из ЕС)
- Логистику (до 30% от себестоимости)
- Сертификацию и перевод документов
- Комиссии банков и платёжных систем
В Эстонии налог на прибыль платится только с распределённой прибыли (дивидендов). Ставка — 20% (или 14% при регулярной выплате). Это значит, что реинвестированная прибыль не облагается налогом — отличный стимул для развития экспорта.
Не забудьте оформить страховку экспортных кредитов через KredEx — это защитит от неоплаты со стороны покупателя.
Частые ошибки новичков
Вот что чаще всего идёт не так:
- Неправильный HS-код — товар задерживают на таможне
- Отсутствие сертификата происхождения (EUR.1) — покупатель теряет льготы
- Игнорирование требований к маркировке — штраф или возврат груза
- Работа без контракта — спор решить почти невозможно
Важно: Не доверяйте устным договорённостям. Всегда фиксируйте условия в письменном виде. Даже с партнёрами из Финляндии, где доверие высоко.
Где получить поддержку
В Эстонии есть несколько организаций, которые помогают экспортёрам бесплатно или за символическую плату:
- Enterprise Estonia (EAS) — консультации, гранты, торговые миссии
- Торгово-промышленная палата (Eesti Kaubandus-Tööstuskoda) — сертификаты происхождения, обучение
- Таможенный департамент (Maksu- ja Tolliamet) — разъяснения по кодам и процедурам
- Банки (SEB, Swedbank) — экспортное финансирование и факторинг
Также полезно подписаться на рассылку Export.ee — там публикуют актуальные новости и приглашения на мероприятия.
Заключительные советы
Экспорт из Эстонии в 2026 году — это реально. Цифровая инфраструктура, низкие налоги и поддержка государства делают процесс прозрачным. Но успех зависит от подготовки: изучите рынок, правильно оформите документы и найдите надёжного логистического партнёра.
Если вы планируете масштабировать бизнес, прочитайте нашу статью Как масштабировать бизнес из Эстонии в Европу в 2026 — там подробно разобраны стратегии выхода на новые рынки. А для IT-компаний будет полезна статья Как масштабировать IT-бизнес из Эстонии в 2026?.
Если вы хотите создать полноценный интернет-магазин для международной торговли, посмотрите гайд Как создать международный e-commerce из Эстонии в 2026.
Часто задаваемые вопросы
Нужен ли мне бухгалтер для экспорта?
Да, если вы не разбираетесь в НДС и таможенных декларациях. Ошибки в отчётности ведут к штрафам. Бухгалтер с опытом экспорта стоит 100–300 евро в месяц.
Какой минимальный оборот для начала экспорта?
Формально — любой. Но чтобы окупить логистику и сертификацию, обычно нужно от 10 000 евро в год.
Можно ли экспортировать услуги, а не товары?
Да. IT-услуги, консалтинг, дизайн — всё это экспорт. НДС на услуги за пределы ЕС — 0%. Главное — правильно составить договор.
Какие страны самые лёгкие для старта?
Финляндия, Латвия, Литва, Швеция. Минимум языковых барьеров, общие стандарты, быстрая логистика.
