Что такое дропшиппинг и почему Эстония
Дропшиппинг — это модель торговли, при которой вы принимаете заказы от покупателей, но товар отправляете напрямую от поставщика. Вам не нужно держать склад, закупать партии товара и думать о логистике. Эстония в 2026 году остаётся одной из самых удобных юрисдикций для такого бизнеса: простая регистрация компании онлайн, низкие налоги на распределённую прибыль и доступ к платёжным системам Европы.
Главный вопрос, который волнует новичков: законно ли это вообще. Отвечаю: да, дропшиппинг в Эстонии полностью законен. Вы регистрируете предприятие (чаще всего OÜ — аналог ООО), заключаете договор с поставщиком и работаете как обычный интернет-магазин. Никаких специальных лицензий не нужно, если вы не торгуете подакцизными товарами (алкоголь, табак, лекарства).
В 2026 году эстонское законодательство не выделяет дропшиппинг в отдельный вид деятельности. Вы просто оказываете услуги розничной торговли через интернет. Главное — соблюдать общие правила: платить налоги, вести бухгалтерию и не нарушать права потребителей.
Сколько можно заработать на дропшиппинге из Эстонии
Заработок зависит от ниши, маржинальности товара и ваших навыков. В среднем наценка на товары в дропшиппинге составляет от 20% до 100%. Самые популярные ниши в 2026 году: товары для дома, электроника, одежда, товары для животных.
Пример: вы продаёте чехлы для телефонов. Поставщик из Китая отдаёт вам чехол за 3 евро, вы ставите цену 10 евро. С каждой продажи вы получаете 7 евро до вычета налогов и комиссий платёжных систем. При 100 продажах в месяц ваш доход — 700 евро. При 500 продажах — 3500 евро. Реалистичный потолок для одного человека без команды — 3000–5000 евро в месяц чистыми.
Но есть нюанс: из этой суммы нужно вычесть налоги. В Эстонии налог на распределённую прибыль — 20% (или 14% при регулярных выплатах). Если вы не выводите деньги из компании, налог платить не нужно. Но на жизнь деньги нужны, поэтому чаще всего предприниматели платят себе зарплату или дивиденды.
| Показатель | Среднее значение |
|---|---|
| Средняя наценка на товар | 30–70% |
| Комиссия платёжных систем (Stripe, PayPal) | 2–4% |
| Налог на дивиденды (при выводе) | 20% |
| Расходы на рекламу (Facebook, Google) | 10–30% от оборота |
Как легально оформить дропшиппинг в Эстонии
Чтобы всё было по закону, нужно пройти несколько шагов.
- Зарегистрировать компанию (OÜ) — это можно сделать онлайн через e-Residency, если вы нерезидент, или лично, если живёте в Эстонии.
- Открыть банковский счёт для бизнеса (Wise, Revolut Business или местные банки).
- Заключить договор с поставщиком. Желательно письменный, с указанием ответственности за качество и сроки.
- Настроить интернет-магазин (Shopify, WooCommerce, Magento).
- Подключить платёжный шлюз (Stripe — лучший вариант для Эстонии).
- Начать рекламную кампанию.
Важный момент: если вы живёте в России или Беларуси, но регистрируете компанию в Эстонии, вы обязаны платить налоги в Эстонии. Двойное налогообложение избегается через международные соглашения, но лучше проконсультироваться с бухгалтером.
Нужна ли лицензия для дропшиппинга
Нет, лицензия не нужна, если вы торгуете обычными товарами. Исключение: товары двойного назначения, оружие, лекарства, алкоголь, табак. Для них нужны отдельные разрешения. Также, если вы продаёте товары в Европейский Союз, вы должны соблюдать директиву по защите прав потребителей (14 дней на возврат, гарантия 2 года).
Сколько налогов платить с дропшиппинга в 2026
В Эстонии налоговая система одна из самых простых в Европе. Основной налог — 20% на распределённую прибыль. То есть, если вы оставляете деньги в компании, налог не платится. Если выводите дивиденды — платите 20% (или 14% + 7% на уровне компании при регулярных выплатах).
Также есть социальный налог (33% с зарплаты) и налог на безработицу (1.6%), но если вы не платите себе зарплату, а только дивиденды, эти налоги не возникают. Однако дивиденды можно выплачивать только раз в год, и для получения кредитов или виз зарплата может быть нужна.
Пример расчёта: вы заработали 5000 евро чистой прибыли за месяц. Решили вывести все как дивиденды. Налог: 5000 * 20% = 1000 евро. На руки: 4000 евро. Если вы платите себе зарплату 2000 евро в месяц, то социальный налог = 660 евро, налог на безработицу = 32 евро, подоходный налог = 0 (при низкой зарплате). На руки: 2000 евро, но вы получаете социальные гарантии.
Риски дропшиппинга из Эстонии
Главный риск — зависимость от поставщика. Если он задерживает поставку или присылает брак, отвечаете перед клиентом вы. В 2026 году участились случаи мошенничества со стороны китайских поставщиков: они берут оплату и исчезают. Рекомендую работать через проверенные платформы (AliExpress, CJdropshipping, SaleHoo) и всегда иметь запасной вариант.
Второй риск — блокировка счёта. Эстонские банки требуют подтверждения легальности бизнеса. Если вы не можете показать договор с поставщиком и счета-фактуры, счёт могут заморозить. Решение: использовать финтех-компании (Wise, Revolut) или местные банки с хорошей репутацией (LHV, SEB).
Третий риск — возвраты. По закону ЕС покупатель может вернуть товар в течение 14 дней без объяснения причин. Если товар идёт из Китая 3 недели, возврат может быть дорогим. Лучше сразу закладывать 5–10% на возвраты в бюджет.
Как найти поставщиков для дропшиппинга в 2026
Самые популярные источники:
- AliExpress — тысячи поставщиков, но качество разное.
- CJdropshipping — более надёжный, есть склады в Европе.
- SaleHoo — каталог проверенных поставщиков (платный доступ).
- Spocket — поставщики из США и Европы, быстрая доставка.
- Локальные производители в Эстонии и Латвии — можно договориться напрямую.
При выборе поставщика обращайте внимание на рейтинг, отзывы, время обработки заказа и возможность возврата. Лучше заказать тестовый товар, чтобы оценить качество и упаковку.
Дропшиппинг и e-Residency: идеальная пара
Эстонская программа e-Residency позволяет нерезидентам зарегистрировать компанию онлайн и управлять бизнесом удалённо. В 2026 году это по-прежнему работает. Вы получаете цифровое удостоверение, подписываете документы электронно, открываете счёт в банке — и всё это из любой точки мира.
Для дропшиппинга e-Residency особенно удобно: вам не нужно физически присутствовать в Эстонии, налоги низкие, а репутация эстонской компании вызывает доверие у европейских покупателей. Подробнее о возможностях e-Residency читайте в статье Бизнес в Эстонии в 2026: сколько можно заработать на e-резидентстве.
Если вы хотите зарабатывать на консалтинге для дропшипперов, посмотрите Бизнес на e-Residency в 2026: сколько можно заработать на консалтинге?.
Нужен ли офис для дропшиппинга в Эстонии
Нет, офис не обязателен. Вы можете работать из дома или коворкинга. Для регистрации компании нужен юридический адрес, но его можно арендовать (виртуальный офис стоит 10–30 евро в месяц). Подробнее о бизнесе без офиса читайте в статье Эстония 2026: бизнес без офиса — законно ли.
Однако, если вы планируете нанимать сотрудников, офис может понадобиться для их работы. Но на старте достаточно ноутбука и интернета.
«Дропшиппинг из Эстонии — это реальный способ начать международный бизнес с минимальными вложениями. Главное — не экономить на бухгалтере и юристе на старте», — советует предприниматель из Таллина с 5-летним опытом.
Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге из Эстонии
Можно ли заниматься дропшиппингом без регистрации компании?
Технически да, но это рискованно. Без компании вы не сможете открыть счёт в банке, подключить платёжный шлюз и легально платить налоги. Рекомендую зарегистрировать OÜ.
Какой минимальный бюджет для старта?
Обычно хватает 500–1000 евро: регистрация компании (около 300 евро), виртуальный офис (30 евро), домен и хостинг (50 евро), рекламный бюджет (200–500 евро).
Нужно ли платить НДС?
Если ваш оборот превышает 40 000 евро в год, вы обязаны зарегистрироваться как плательщик НДС в Эстонии. Если торгуете в другие страны ЕС, могут быть нюансы с VAT.
Какие товары нельзя продавать через дропшиппинг?
Запрещены: оружие, наркотики, лекарства без лицензии, алкоголь, табак, товары с нарушением авторских прав.
Как получать оплату от клиентов?
Лучше всего Stripe — он работает с эстонскими компаниями и принимает карты Visa/Mastercard. Также можно PayPal, но он часто блокирует счета дропшипперов.
