Почему Эстония остаётся точкой притяжения для малого бизнеса
Эстония — страна, где открыть своё дело можно за один день через e-Residency, а налог на распределённую прибыль позволяет реинвестировать доходы без лишних отчислений. В 2026 году малый бизнес здесь чувствует себя уверенно: цифровая инфраструктура зрелая, стартап-экосистема поддерживает новичков, а локальный рынок постепенно насыщается, но не перегрет. Главное — выбрать нишу, где спрос стабилен, а конкуренция не зашкаливает. Ниже — десять направлений, которые чаще всего приносят прибыль в 2026 году.
1. Услуги по цифровому маркетингу для локальных брендов
Эстонские компании активно выходят на экспорт, но многие не умеют продвигать себя в соцсетях или настраивать таргетинг. Спрос на SEO-специалистов, SMM-менеджеров и контекстологов растёт. Если вы разбираетесь в маркетинге, можете начать с агентства на дому — аренда офиса не обязательна. Средний чек на комплексное ведение соцсетей для малого бизнеса в Таллине — около 800–1200 евро в месяц. Конкуренция есть, но качественных исполнителей не хватает.
Что нужно для старта
- Ноутбук и доступ к интернету — базовый набор.
- Портфолио из 2–3 кейсов (можно сделать для знакомых предпринимателей).
- Регистрация OÜ (частное предприятие) с уставным капиталом от 2500 евро — но можно начать как FIE (индивидуальный предприниматель).
2. Органические продукты и фермерские корзины
Эстонцы всё чаще выбирают местное: мёд, ягоды, овощи, сыры. В 2026 году тренд на осознанное потребление только крепнет. Фермерские корзины с доставкой на дом — ниша, где можно стартовать с небольшим участком или договориться с локальными производителями. Средняя стоимость корзины — 25–40 евро, маржинальность — около 30–40%. Сезонность есть, но зимой можно добавить соленья, варенья и сушёные травы.
3. Ремонт и обслуживание электросамокатов и велосипедов
В Таллине, Тарту и Пярну электросамокаты — основной транспорт для студентов и офисных работников. Сервисные центры перегружены, а мелкий ремонт (замена колёс, тормозов, аккумуляторов) можно делать в гараже или небольшой мастерской. Средняя стоимость ремонта — 30–80 евро, запчасти заказывают из Китая или Германии. Спрос стабилен с апреля по октябрь, но зимой можно ремонтировать велосипеды и готовить их к сезону.
4. Клининг для Airbnb и краткосрочной аренды
Туристический поток в Эстонию восстанавливается: в 2026 году Таллин принимает больше гостей, чем в доковидные времена. Владельцы квартир на Airbnb и Booking.com нуждаются в быстрой и качественной уборке между заездами. Средняя цена уборки однокомнатной квартиры — 25–35 евро. Если взять 3–4 объекта, можно выйти на 1500–2000 евро в месяц. Плюс — можно предлагать смену белья и пополнение расходников.
5. Обучение эстонскому языку онлайн
В 2026 году требования к знанию эстонского для получения ПМЖ и гражданства ужесточились. Спрос на репетиторов и онлайн-курсы вырос. Если вы носитель языка или владеете им на уровне C1, можно запустить групповые занятия (10–15 евро за урок) или индивидуальные (25–40 евро за час). Платформы вроде Zoom или Google Meet не требуют вложений. Главное — хороший микрофон и стабильный интернет.
6. Продажа handmade-товаров на Etsy и локальных ярмарках
Эстонцы ценят ручную работу: керамика, деревянные игрушки, шерстяные аксессуары, свечи. В 2026 году платформа Etsy остаётся популярной для выхода на европейского покупателя. Средний чек — 20–50 евро, комиссия площадки — около 6,5%. Дополнительно можно участвовать в рождественских ярмарках в Таллине и Тарту — аренда места стоит 50–150 евро за день, а поток покупателей высокий.
7. Мобильный груминг для собак
В Эстонии много владельцев собак, а услуги груминга на дому или с выездом набирают обороты. Мобильный груминг — это фургон или просто приезд к клиенту с инструментами. Средняя стрижка мелкой породы — 40–60 евро, крупной — 70–100 евро. Выезд экономит время владельцам, поэтому они готовы платить на 10–15% больше, чем в салоне. Нужны курсы (обычно 2–3 месяца) и сертификат.
8. Консалтинг по e-Residency и открытию бизнеса
Эстонская e-Residency привлекает предпринимателей из России, Украины, Беларуси и других стран. Но многие не знают, как открыть банковский счёт, подать декларацию или выбрать правильную правовую форму. Консультанты берут 100–300 евро за часовую сессию. Спрос стабилен, так как программа e-Residency активно рекламируется правительством. Для старта нужны только знания и регистрация OÜ.
9. Производство и установка зарядных станций для электромобилей
Эстония — лидер по количеству электромобилей на душу населения в Восточной Европе. В 2026 году зарядных станций всё ещё не хватает, особенно в спальных районах и загородных домах. Установка одной станции стоит 500–1500 евро, оборудование можно закупать оптом. Для старта нужен электрик с лицензией и минимальный набор инструментов. Спрос будет расти ещё 3–5 лет.
10. Доставка готовых обедов для офисов
В Таллине и Тарту много IT-компаний, где сотрудники работают в гибридном режиме. Доставка обедов в офис — удобная альтернатива столовым. Средний чек на порцию — 8–12 евро, минимальный заказ — 10 порций. Маржа — около 25–35%. Можно начать с аренды небольшой кухни (200–400 евро в месяц) и сотрудничества с курьерскими службами.
Сравнение ниш по ключевым параметрам
| Ниша | Стартовые вложения (евро) | Средний доход в месяц (евро) | Сезонность |
|---|---|---|---|
| Цифровой маркетинг | 0–500 | 1500–3000 | Нет |
| Фермерские корзины | 500–2000 | 1000–2500 | Да (весна–осень) |
| Ремонт самокатов | 500–1500 | 1200–2000 | Да (апрель–октябрь) |
| Клининг Airbnb | 200–800 | 1500–2500 | Да (лето–осень) |
| Обучение эстонскому | 0–300 | 1000–2000 | Нет |
| Handmade на Etsy | 300–1000 | 800–2000 | Да (декабрь) |
| Мобильный груминг | 1000–3000 | 1500–3000 | Нет |
| Консалтинг e-Residency | 0–500 | 2000–5000 | Нет |
| Зарядные станции | 2000–5000 | 2000–4000 | Нет |
| Доставка обедов | 2000–5000 | 2500–4000 | Нет |
Как выбрать нишу под свой бюджет и навыки
Если у вас почти нет денег на старт, берите цифровой маркетинг или обучение эстонскому — нужен только компьютер. Если есть 1000–3000 евро, присмотритесь к мобильному грумингу или ремонту самокатов. Для тех, кто готов вложить 5000 евро и больше, подойдут зарядные станции или доставка обедов. Главное — не гнаться за самой популярной нишей, а выбрать ту, где у вас уже есть опыт или интерес.
Совет: Перед стартом протестируйте спрос через объявления на Facebook Marketplace или Okidoki. Если за неделю приходит 5–10 заявок — ниша работает.
Часто задаваемые вопросы о малом бизнесе в Эстонии
Какой налог платит малый бизнес в Эстонии?
Налог на распределённую прибыль — 20% (или 14% при регулярной выплате дивидендов). Если прибыль остаётся в компании, налог не платится до момента вывода.
Нужно ли нанимать бухгалтера?
Для OÜ бухгалтер обязателен, но можно пользоваться онлайн-сервисами вроде e-resident.ee или счетовод.ee — это стоит 30–70 евро в месяц.
Можно ли открыть бизнес без эстонского гражданства?
Да, через e-Residency. Вы получаете цифровую ID-карту и регистрируете компанию удалённо. Но для банковского счёта может потребоваться личный визит.
Какой минимальный уставной капитал для OÜ?
Обычно 2500 евро, но можно внести его деньгами или имуществом. Для FIE капитал не требуется.
Какие ниши самые безопасные для новичка?
Услуги (клининг, ремонт, обучение) — они не требуют больших запасов и легко масштабируются.
Подробнее о стартапах и инвестициях читайте в наших гайдах: Топ-10 ниш для стартапа в Эстонии в 2026 — куда вложиться, Топ-10 ниш для стартапа в Эстонии в 2026 году и Тренды бизнеса в Эстонии в 2026: куда инвестировать деньги.
