Эстония — одна из самых удобных стран в Европе для старта экспорта. Цифровая инфраструктура, низкие бюрократические барьеры и доступ к рынку ЕС делают её привлекательной для предпринимателей, которые хотят продавать товары за границу. В 2026 году процесс вывоза продукции из Эстонии стал ещё прозрачнее, но новички часто теряются в документах, кодах ТН ВЭД и требованиях стран-импортёров. Разберёмся, с чего начать и какие шаги реально работают.
С чего начать экспорт из Эстонии в 2026
Первый шаг — определить, какой товар вы хотите экспортировать и в какую страну. Эстония входит в Евросоюз, поэтому торговля внутри ЕС не требует таможенного оформления. Если ваша цель — рынки за пределами ЕС (Россия, Украина, Китай, США), придётся разбираться с экспортными декларациями и сертификатами.
Для начала зарегистрируйте компанию в Эстонии. Чаще всего используют OÜ (osaühing) — аналог ООО с уставным капиталом от 2500 евро. Если вы нерезидент, можно открыть компанию удалённо через e-Residency. Банковский счёт для бизнеса обязателен — без него не получится проводить экспортные платежи.
Какие документы нужны для первого экспорта
В 2026 году базовый пакет включает:
- Регистрация в Налогово-таможенном департаменте (MTA) как экспортёр — через портал e-MTA.
- Код ТН ВЭД (товарная номенклатура) — его определяют по характеристикам товара. Ошибка в коде может заблокировать груз на границе.
- Инвойс на английском или языке страны-импортёра — обязательно указать Incoterms 2020 (например, EXW, FOB, CIF).
- Сертификат происхождения (Certificate of Origin) — если товар произведён в Эстонии или ЕС. Для некоторых стран (Турция, Египет) он обязателен.
- Экспортная декларация — подаётся в электронном виде через систему ECS (Export Control System).
Если вы экспортируете продукты питания, косметику или электронику, потребуются дополнительные сертификаты: фитосанитарный, ветеринарный, CE-маркировка. Проверьте требования в стране назначения заранее.
Совет: для первого экспорта используйте услуги таможенного брокера. В Эстонии их стоимость — от 50 до 150 евро за одну декларацию. Это дешевле, чем штраф за неправильное оформление.
Налоги и пошлины при экспорте из Эстонии
Экспорт товаров из Эстонии в страны за пределами ЕС освобождается от НДС (20% в 2026 году). Для этого в инвойсе нужно указать фразу «Export, VAT 0%» и приложить подтверждение вывоза (например, CMR или коносамент). Если вы экспортируете внутри ЕС, ставка НДС — 0% при условии, что покупатель указал свой VAT-номер.
Таможенные пошлины зависят от страны-импортёра. Например, при экспорте в Китай средняя пошлина на промышленные товары — 8–12%, на сельхозпродукцию — до 30%. В Турцию — от 2% до 15% в зависимости от товара. Уточняйте ставки в базе данных TARIC или через торговые палаты.
Важно: не пытайтесь занижать стоимость товара в инвойсе. Таможня Эстонии в 2026 году активно использует систему анализа рисков, и занижение цены грозит штрафом до 3200 евро.
Логистика и доставка: что выбрать новичку
Эстония имеет удобное расположение: порты (Таллин, Палдиски, Мууга), аэропорт и железная дорога. Для новичков чаще всего подходят три варианта:
- Морской транспорт — для крупных партий (от 1 тонны). Из Мууга в Роттердам — 3–5 дней, стоимость от 500 евро за контейнер.
- Автомобильный транспорт — для средних грузов (до 20 тонн). До Германии — 2 дня, цена от 800 евро.
- Авиаперевозки — для срочных или дорогих товаров (электроника, запчасти). Из Таллина в Дубай — 1 день, стоимость от 3 евро за кг.
Для первых поставок лучше работать с экспедиторами (например, DHL Freight, DSV, Kuehne+Nagel). Они помогут с документами и страховкой. Средняя стоимость страховки — 0.5–1% от стоимости груза.
Сравнение способов экспорта для малого бизнеса
| Способ экспорта | Стоимость (евро) | Срок доставки | Подходит для |
|---|---|---|---|
| Прямые продажи через маркетплейсы (Amazon, eBay) | Комиссия 10–15% | 3–7 дней | Мелкие партии, товары до 2 кг |
| Контейнерные перевозки (FCL) | От 500 | 5–15 дней | Крупные партии, мебель, стройматериалы |
| Авиаэкспресс (DHL, FedEx) | От 30 за кг | 1–3 дня | Срочные заказы, образцы |
| Почтовые отправления (Omniva, Itella) | От 10 за кг | 7–14 дней | Мелкие товары, документы |
В 2026 году малый бизнес в Эстонии всё чаще использует маркетплейсы как точку входа. Amazon.de или Amazon.co.uk позволяют продавать без регистрации компании в Германии или Великобритании — достаточно эстонского VAT. Но учтите: Amazon удерживает налог с продаж (VAT) автоматически, и вам нужно будет подавать декларации в стране покупателя.
«Экспорт через маркетплейсы — самый быстрый способ проверить спрос на товар. Запустили тестовую партию из 50 единиц — если продаётся, масштабируемся на контейнеры», — делится опытом Андрей, владелец эстонского бренда посуды.
Частые ошибки новичков в экспорте из Эстонии
Первая ошибка — неправильный код ТН ВЭД. Если код не совпадает с фактическим товаром, таможня может задержать груз на недели. В 2026 году в Эстонии действует система автоматической проверки кодов, и ошибка выявляется за 2–3 дня, но штраф всё равно выпишут.
Вторая ошибка — забывают про сертификаты соответствия. Например, для детских игрушек нужен сертификат CE, для электроники — RoHS, для продуктов — HACCP. Без них товар не пропустят на границе ЕС.
Третья ошибка — не проверяют платёжеспособность покупателя. В 2026 году участились случаи мошенничества: покупатель заказывает товар, получает его и не платит. Используйте предоплату 50–100% для новых контрагентов или страхуйте сделки через факторинг.
Где искать покупателей для эстонского экспорта
Самые популярные каналы в 2026 году:
- B2B-платформы: Europages, Kompass, Alibaba.com — для оптовых продаж.
- Торговые миссии Эстонской торговой палаты (Eesti Kaubandus-Tööstuskoda) — организуют встречи с импортёрами в странах Азии и Ближнего Востока.
- Выставки: Tallinn Fashion Week (для одежды), Foodest (для продуктов), Machine-Building Expo (для оборудования). Участие — от 500 евро.
- LinkedIn и отраслевые форумы — прямой поиск дистрибьюторов.
Бесплатный вариант — база данных Enterprise Estonia (EAS). Там публикуют запросы от иностранных компаний, которые ищут поставщиков из Эстонии. В 2026 году через EAS заключили контракты более 200 малых предприятий.
Финансовая поддержка экспортёров в 2026
Эстонское государство предлагает несколько программ для начинающих экспортёров:
- Грант на участие в выставках — до 50% расходов, но не более 3000 евро.
- Субсидия на сертификацию продукции — до 70% затрат на получение CE, ISO или других сертификатов.
- Экспортное кредитование через KredEx — ставка от 3% годовых, сумма до 100 000 евро.
Чтобы получить грант, нужно подать заявку в EAS (Enterprise Estonia) до начала проекта. Средства выделяются в течение 2–3 месяцев. Важно: грант нельзя использовать на текущие расходы (аренда, зарплата) — только на конкретные экспортные активности.
Часто задаваемые вопросы об экспорте из Эстонии
Нужно ли платить НДС при экспорте из Эстонии в 2026?
При экспорте за пределы ЕС — нет, ставка 0%. Внутри ЕС — тоже 0%, если покупатель указал свой VAT-номер. Если покупатель — частное лицо из ЕС, то НДС начисляется по ставке страны покупателя.
Как получить сертификат происхождения для товаров из Эстонии?
Обратитесь в Эстонскую торговую палату (Eesti Kaubandus-Tööstuskoda). Стоимость — около 20 евро за один сертификат. Обычно оформляют за 1 рабочий день.
Можно ли экспортировать товары из Эстонии без регистрации компании?
Нет, экспорт возможен только от имени юридического лица или ИП (FIE). Физические лица могут вывозить товары для личного пользования, но не для коммерции.
Какие товары из Эстонии пользуются спросом за рубежом в 2026?
Чаще всего экспортируют: древесину и пиломатериалы, электронику (стартапы), продукты питания (молочка, рыба, ягоды), мебель, IT-оборудование.
Экспорт из Эстонии в 2026 году — это реальный шанс для малого бизнеса выйти на международные рынки. Главное — не бояться бюрократии и начать с малого: одной партии, одного покупателя, одного контракта. Ошибки неизбежны, но их можно минимизировать, если заранее изучить требования и проконсультироваться с профильными специалистами. Если вы только планируете открыть бизнес в Эстонии, почитайте наш гайд Как открыть кофейню в Эстонии в 2026: гайд для новичков или Как открыть ресторан в Таллине в 2026: гайд для новичков — это поможет понять местный рынок. А для тех, кто уже готов экспортировать, рекомендуем пошаговый план экспорта в ЕС.
