Франшизы в Эстонии: почему это выгодно в 2026 году
Эстония — страна с простой регистрацией бизнеса и низкими налогами на реинвестированную прибыль. В 2026 году франчайзинг здесь особенно популярен среди тех, кто хочет начать своё дело без рисков стартапа. Готовые бизнес-модели, проверенные поставщики и поддержка головного офиса снижают порог входа. Средняя инвестиция в топовую франшизу — от 10 000 до 50 000 евро, а окупаемость чаще всего составляет 12–18 месяцев. Ниже — пять лучших вариантов, которые реально работают в Эстонии в 2026 году.
По данным Eesti Kaubandus-Tööstuskoda, в 2025 году количество франчайзинговых точек в Эстонии выросло на 12% по сравнению с предыдущим годом. Основные драйверы — цифровизация бизнеса и поддержка государства через гранты для малого предпринимательства. Например, программа субсидий на открытие бизнеса до 50 000 евро позволяет покрыть до 40% стартовых затрат на франшизу. Это делает вход в рынок ещё более доступным.
Ещё один важный тренд — рост интереса к франшизам в сфере услуг и доставки. После пандемии эстонцы привыкли заказывать еду и товары онлайн, поэтому модели с низкими накладными расходами, такие как дарк-китчен, набирают обороты. В то же время классические форматы — киоски и заправки — остаются стабильными за счёт постоянного спроса. При выборе франшизы учитывайте не только инвестиции, но и динамику рынка в вашем регионе: в Таллине конкуренция выше, но и покупательская способность больше, а в небольших городах вроде Пярну или Вильянди проще занять нишу.
1. Hesburger — финский гигант фастфуда
Hesburger — крупнейшая сеть бургерных в Финляндии и Прибалтике. В Эстонии у них уже более 30 точек, и в 2026 году они активно ищут партнёров в регионах — Тарту, Пярну, Нарва. Инвестиции: от 15 000 до 30 000 евро (включая паушальный взнос и оборудование). Роялти: 5–7% от оборота. Средняя выручка одной точки — около 200 000 евро в год. Подходит тем, кто готов работать в режиме 24/7 и управлять персоналом.
Hesburger предлагает полную поддержку на старте: обучение управляющего, помощь в подборе персонала, маркетинговые материалы и эксклюзивные поставки ингредиентов. В 2026 году сеть также запустила программу лояльности для франчайзи — скидки на оборудование при открытии второй точки. Это снижает средние инвестиции до 12 000 евро для повторных партнёров. Важный нюанс: для работы в режиме 24/7 потребуется нанять не менее 5–6 сотрудников, поэтому заранее оцените рынок труда в вашем городе. В Тарту, например, найти персонал проще, чем в Нарве, где уровень безработицы выше, но квалифицированных кадров меньше.
Пример из практики: франчайзи в Пярну открыл точку Hesburger в 2024 году с инвестициями 25 000 евро. За первый год выручка составила 180 000 евро, а чистая прибыль — около 40 000 евро после вычета роялти и операционных расходов. Окупаемость заняла 14 месяцев, что соответствует средним показателям сети. Ключевой фактор успеха — расположение рядом с автовокзалом, где высокий трафик туристов и местных жителей.
- Паушальный взнос: 10 000–15 000 евро
- Оборудование и ремонт: 5 000–15 000 евро
- Срок окупаемости: 12–18 месяцев
- Поддержка: обучение, маркетинг, поставки
2. R-Kiosk — магазины у дома
R-Kiosk — финская сеть киосков с товарами первой необходимости, кофе и прессой. В Эстонии они работают с 1990-х, и в 2026 году франшиза доступна для небольших городов и спальных районов Таллина. Инвестиции: от 10 000 до 20 000 евро. Роялти: 4–6% от оборота. Средняя выручка — 120 000 евро в год. Минус — нужно арендовать помещение 10–20 м², но головной офис помогает с поиском.
R-Kiosk отличается низким порогом входа и быстрым запуском — обычно открытие занимает 2–3 месяца. Франчайзер предоставляет готовый ассортиментный план, POS-систему и обучение для персонала. В 2026 году сеть обновила дизайн киосков, сделав акцент на зону быстрого питания: кофе, сэндвичи и выпечка теперь приносят до 40% выручки. Это особенно актуально в спальных районах, где жители ценят скорость обслуживания. Однако конкуренция с супермаркетами Coop и Selver остаётся высокой, поэтому важно выбирать локации с плотным пешеходным трафиком — у остановок общественного транспорта, вокзалов или бизнес-центров.
Для минимизации рисков головной офис рекомендует проводить анализ трафика перед подписанием договора аренды. В 2025 году один из франчайзи в Таллине закрыл точку из-за низкой проходимости — ошибка была в выборе места в жилом квартале без транзитного потока. Успешные примеры: киоски рядом с торговыми центрами Kristiine и Ülemiste, где ежедневный трафик превышает 10 000 человек. В таких точках средняя выручка достигает 150 000 евро в год, а окупаемость сокращается до 10 месяцев.
3. Circle K — заправки с магазином
Circle K — международная сеть АЗС, в Эстонии представлена широко. Франшиза подойдёт тем, у кого есть участок под заправку или возможность аренды. Инвестиции: от 30 000 до 50 000 евро (оборудование, брендинг, стартовый запас). Роялти: 3–5% от оборота. Средняя выручка — 300 000–400 000 евро в год. Окупаемость — до 2 лет. Плюс — стабильный поток клиентов и круглосуточный режим.
Circle K в Эстонии — это не только топливо, но и магазин с продуктами, кофе и снеками. В 2026 году сеть активно продвигает программу лояльности Circle K Rewards, которая увеличивает средний чек на 15%. Для франчайзи это означает дополнительный доход от сопутствующих товаров: маржа на кофе и выпечку достигает 60–70%. Однако инвестиции выше, чем в другие франшизы из списка, поэтому важно иметь резервный капитал на случай непредвиденных расходов — например, ремонт оборудования или сезонное падение спроса.
Головной офис предоставляет подробный бизнес-план и помощь в получении разрешений на строительство или реконструкцию. В 2025 году один из франчайзи в окрестностях Таллина открыл точку с инвестициями 45 000 евро. За первый год выручка составила 380 000 евро, из которых 250 000 — от продажи топлива, а 130 000 — от магазина. Чистая прибыль после вычета роялти и операционных расходов — около 70 000 евро. Окупаемость заняла 20 месяцев, что немного выше среднего, но связано с задержками в подключении к электросетям. При выборе локации учитывайте близость к трассам с интенсивным движением — например, шоссе Таллин-Тарту или Таллин-Пярну.
| Франшиза | Инвестиции (евро) | Роялти | Средняя выручка в год |
|---|---|---|---|
| Hesburger | 15 000–30 000 | 5–7% | 200 000 евро |
| R-Kiosk | 10 000–20 000 | 4–6% | 120 000 евро |
| Circle K | 30 000–50 000 | 3–5% | 350 000 евро |
| Apollo | 15 000–25 000 | 6–8% | 150 000 евро |
| Bolt Food | 10 000–15 000 | 10–15% | 100 000 евро |
Таблица показывает, что Circle K требует наибольших инвестиций, но и потенциальная выручка самая высокая. Для сравнения: Bolt Food с минимальными вложениями даёт быструю окупаемость, но роялти выше, что снижает чистую прибыль. Выбор зависит от ваших финансовых возможностей и готовности к операционным рискам.
4. Apollo — кинотеатры и развлечения
Apollo — эстонская сеть кинотеатров и семейных развлечений (кино, боулинг, игровые зоны). В 2026 году они предлагают франшизу на открытие небольших кинотеатров в торговых центрах. Инвестиции: от 15 000 до 25 000 евро (оборудование, лицензии). Роялти: 6–8% от оборота. Средняя выручка — 150 000 евро в год. Подходит для тех, кто хочет работать в сфере досуга, но нужно согласование с ТЦ.
Apollo — один из самых узнаваемых брендов в Эстонии, особенно среди семей с детьми. Франшиза включает доступ к эксклюзивному контенту, программам лояльности и маркетинговой поддержке. В 2026 году сеть запустила новую концепцию — мини-кинотеатры на 2–3 зала с фокусом на премьеры и детские сеансы. Это снижает требования к площади (до 200 м²) и арендной плате. Средняя заполняемость залов — 60% в пиковые сезоны (зимние каникулы, лето) и 30% в межсезонье, поэтому важно диверсифицировать доход за счёт боулинга или игровых автоматов.
Пример из практики: франчайзи в Таллине открыл точку Apollo в торговом центре Rocca al Mare в 2024 году. Инвестиции составили 22 000 евро, из которых 12 000 — на оборудование и 10 000 — на лицензии и маркетинг. За первый год выручка достигла 160 000 евро, но чистая прибыль оказалась ниже ожидаемой — около 25 000 евро из-за высоких роялти и аренды (2 000 евро в месяц). Окупаемость заняла 18 месяцев. Ключевой урок: тщательно согласовывайте условия аренды с ТЦ, так как фиксированная ставка может съедать до 20% выручки.
Плюсы и минусы Apollo
- Плюсы: узнаваемый бренд, поддержка в переговорах с арендодателями, готовые программы лояльности, доступ к эксклюзивным премьерам
- Минусы: сезонность (пик — зимние каникулы и лето), высокие требования к помещению (высота потолков, звукоизоляция), зависимость от графика кинотеатральных релизов
5. Bolt Food — доставка еды под ключ
Bolt Food — франшиза для открытия дарк-китчен (кухни без зала) или подключения существующего кафе к платформе. В 2026 году в Эстонии это один из самых доступных вариантов: инвестиции от 10 000 до 15 000 евро (оборудование, маркетинг). Роялти: 10–15% от заказов. Средняя выручка — 100 000 евро в год. Окупаемость — 8–12 месяцев. Минус — высокая конкуренция среди курьеров и ресторанов.
Bolt Food предлагает готовую IT-платформу с системой управления заказами, аналитикой и маркетинговыми инструментами. Франчайзи может сосредоточиться на приготовлении еды, а логистику берёт на себя Bolt. В 2026 году сеть запустила программу поддержки для новых партнёров: скидка на роялти в первые 3 месяца (до 8%) и бесплатное обучение по оптимизации меню. Средний чек заказа — 12–15 евро, а количество заказов в день варьируется от 30 до 60 в зависимости от локации. Успешные примеры: дарк-китчен в Таллине с инвестициями 12 000 евро окупилась за 10 месяцев, принося чистую прибыль 2 000 евро в месяц.
Однако конкуренция в сегменте доставки растёт: в 2025 году в Эстонии появилось более 50 новых дарк-китчен, в основном в Таллине. Чтобы выделиться, важно выбрать узкую нишу — например, азиатская кухня, здоровое питание или десерты. Франчайзи из Тарту открыл точку с фокусом на бургеры и за первый год заработал 110 000 евро выручки, но чистая прибыль составила всего 15 000 евро из-за высоких роялти и затрат на ингредиенты. Рекомендуется тщательно просчитывать себестоимость блюд и договариваться с поставщиками о скидках за объём.
«Bolt Food даёт готовую аудиторию и логистику. Не нужно думать о доставке — только о качестве еды», — делится опытом франчайзи из Таллина. «Но без уникального меню сложно конкурировать с десятками других заведений на платформе».
Как выбрать франшизу в Эстонии: 3 шага
Перед покупкой любой франшизы в 2026 году сделайте три вещи. Первое: изучите договор — в Эстонии он обычно на эстонском или английском, переведите и проверьте пункты о расторжении. Второе: поговорите с действующими франчайзи — их контакты часто даёт головной офис. Третье: оцените рынок в вашем городе — например, в Таллине конкуренция выше, чем в Вильянди.
Дополнительно рекомендуем составить финансовую модель на 3 года. Включите в неё не только инвестиции и роялти, но и операционные расходы: аренда, зарплата персонала, закупка товаров, маркетинг. В Эстонии средняя зарплата в сфере обслуживания — 1 200–1 500 евро в месяц, а аренда коммерческой недвижимости в Таллине — от 10 до 20 евро за м². Для небольших городов эти цифры ниже на 20–30%. Также учтите сезонность: в туристических зонах (Пярну, Сааремаа) выручка может падать зимой на 40%.
Ещё один важный шаг — проверка юридической чистоты франчайзера. Используйте e-äriregister для проверки долгов, судебных исков и истории компании. Если головной офис зарегистрирован за пределами Эстонии (например, в Финляндии), запросите выписку из местного торгового реестра. В 2025 году был случай, когда франчайзи потерял депозит из-за банкротства франчайзера, поэтому диверсификация рисков — ключевой принцип.
Часто задаваемые вопросы о франшизах в Эстонии
Какие документы нужны для покупки франшизы в Эстонии?
Обычно достаточно паспорта, регистрации ИП или OÜ (аналог ООО) и бизнес-плана. Головной офис может запросить справку о доходах или кредитную историю. Для нерезидентов ЕС потребуется временный вид на жительство или долгосрочная виза.
Можно ли купить франшизу без гражданства Эстонии?
Да, в 2026 году это доступно для резидентов ЕС и граждан других стран с временным видом на жительство. Некоторые франшизы требуют постоянного проживания в Эстонии, особенно если бизнес предполагает личное управление (например, Hesburger или R-Kiosk). Для удалённых моделей, таких как Bolt Food, требования мягче.
Какой налог на прибыль у франчайзи в Эстонии?
В Эстонии налог на распределённую прибыль — 20% (с 2025 года — 22% для дивидендов). Если прибыль остаётся в компании, налог не платится. Это выгодно для реинвестирования в развитие бизнеса. Также есть социальный налог (33% с зарплаты) и налог с оборота (20% для большинства товаров).
Где искать франшизы в Эстонии?
На сайтах frantsiis.ee, ettevotja.ee и на портале Eesti Kaubandus-Tööstuskoda. Также можно напрямую писать в головные офисы. Полезно посещать выставки франшиз, которые проходят в Таллине дважды в год — весной и осенью.
Какие риски при покупке франшизы в Эстонии?
Основные риски: банкротство франчайзера, изменение условий договора, высокая конкуренция, сезонные колебания спроса. Для минимизации рисков выбирайте франшизы с прозрачной отчётностью и положительными отзывами от действующих партнёров.
Если хотите глубже разобраться в теме, почитайте наши гиды: Инвестиции в бизнес Эстонии 2026: куда вложить $10 000 и Топ-10 франшиз в Эстонии 2026 года с окупаемостью до года. А если нужны деньги на старт, узнайте о субсидиях на открытие бизнеса до 50 000 евро.
