Эстония — одно из немногих мест в Европе, где IT-бизнес можно запустить за один день, не выходя из дома. В 2026 году это стало ещё проще: e-резидентство, нулевая ставка налога на реинвестированную прибыль и доступ к рынку ЕС. Но без понимания местных нюансов — найма, счетов в банках, юридических форм — первый клиент может задержаться на год. Разбираем по шагам, как превратить идею в работающий бизнес.
Почему именно Эстония для IT-стартапа в 2026
Эстония — не просто страна с красивым Таллином. Это цифровое государство, где 99% госуслуг доступны онлайн. Для IT-компании это означает:
- регистрация фирмы за 3–4 часа через e-Residency;
- налог на прибыль — 0%, пока деньги остаются в компании;
- отсутствие налога на репатриацию дивидендов при соблюдении условий (обычно 20% при выплате, но можно отсрочить);
- доступ к единому рынку ЕС без дополнительных лицензий.
В 2026 году Эстония также упростила процедуру открытия банковского счёта для нерезидентов — теперь можно пройти верификацию через видеозвонок в трёх крупных банках (Swedbank, SEB, LHV).
Шаг 1: Выбор юридической формы и регистрация
Для IT-компании чаще всего выбирают OÜ (osaühing) — аналог ООО. Минимальный уставной капитал — 2500 евро, но можно внести его после регистрации (в течение года). В 2026 году это правило всё ещё действует.
Альтернатива — FIE (физическое лицо-предприниматель), но для IT-проектов с командой это неудобно: нет возможности нанимать сотрудников как юридическое лицо, а налоги выше (20% подоходный + социальный налог 33%).
Как зарегистрировать OÜ через e-Residency
- Получить e-резидентство (подача онлайн, ответ за 2–3 недели).
- Выбрать название компании — проверить на уникальность в e-äriregister.
- Подготовить учредительные документы: устав, решение о назначении директора.
- Подать заявку через портал e-äriregister — стоимость регистрации около 265 евро.
- Открыть счёт в эстонском банке или финтех-сервисе (Wise, Revolut Business).
В 2026 году среднее время от подачи до получения регистрационного номера — 4 часа.
Шаг 2: Открытие банковского счёта и управление финансами
Без счёта в эстонском банке или финтехе вы не сможете выставлять счета местным клиентам и платить налоги. В 2026 году ситуация такова:
| Банк/сервис | Время открытия | Комиссия за обслуживание | Особенности |
|---|---|---|---|
| Swedbank | 1–2 недели | 10–20 евро/мес | Требует личного визита для крупных сумм |
| SEB | 1–2 недели | 15–25 евро/мес | Сложнее для нерезидентов, нужна рекомендация |
| LHV | 3–5 дней | 5–15 евро/мес | Лучший вариант для e-резидентов, поддержка английского |
| Wise Business | 1–2 дня | 0–5 евро/мес | Не даёт местного IBAN, но подходит для международных платежей |
Для IT-компании, работающей с клиентами из США и Европы, чаще всего выбирают LHV или Wise. LHV даёт полноценный эстонский IBAN, что важно для выставления счетов местным B2B-клиентам.
Шаг 3: Налоги и бухгалтерия для IT-бизнеса
Главное преимущество Эстонии — налог на прибыль платится только при распределении дивидендов. Если вы реинвестируете прибыль в развитие (найм, маркетинг, сервера), налоговая ставка — 0%. В 2026 году это правило не изменилось.
Но есть обязательные платежи:
- Социальный налог — 33% от зарплаты сотрудника (из них 20% идёт в пенсионный фонд, 13% — на медицинское страхование).
- Подоходный налог — 20% с зарплаты (удерживается из зарплаты сотрудника).
- Налог с оборота (аналог НДС) — 22%, если годовой оборот превышает 40 000 евро. Для IT-услуг, оказываемых за пределами Эстонии, ставка может быть 0% (обратный налог).
Бухгалтерию можно вести самостоятельно через сервисы типа e-Accounting или Billwerk, но чаще всего нанимают местного бухгалтера (стоимость — 100–300 евро в месяц). В 2026 году популярны удалённые бухгалтеры из Эстонии, работающие с англоязычными клиентами.
Шаг 4: Поиск первых клиентов и выход на рынок
Эстония — маленький рынок (1,3 млн человек), поэтому IT-компании обычно ориентируются на экспорт. В 2026 году основные каналы:
- LinkedIn — холодные сообщения CTO и CEO европейских стартапов. Работает, если предлагать конкретную ценность (например, «мы снижаем стоимость облачной инфраструктуры на 30%»).
- Партнёрства с местными акселераторами — Startup Estonia, Tehnopol, Garage48. Часто дают первые контакты с инвесторами и клиентами.
- Участие в конференциях — Latitude59 (май 2026), sTARTUp Day (январь 2026). Стенд на таких мероприятиях стоит от 500 до 2000 евро, но даёт до 50–100 качественных лидов.
Первый клиент может прийти через 3–6 месяцев активных продаж. Средний чек IT-услуги в Эстонии в 2026 году — от 5000 до 50 000 евро за проект, в зависимости от сложности.
«Я открыл IT-компанию в Эстонии в 2025 году. Первые два месяца ушли на регистрацию и банк. Первый клиент появился через 4 месяца — это была финская стартап-студия, которая заказала MVP мобильного приложения за 12 000 евро. Главный совет — не ждать, пока всё будет идеально, начинайте продавать сразу после регистрации» — Андрей, основатель DevForge OÜ.
Шаг 5: Найм команды и юридические тонкости
Когда появляются первые деньги, нужно нанимать сотрудников. В Эстонии трудовой договор может быть бессрочным или срочным (до 5 лет). Для IT-специалистов чаще используют срочные контракты на проект (1–2 года).
Минимальная зарплата в Эстонии в 2026 году — 820 евро в месяц (брутто), но IT-специалисты получают от 2500 до 6000 евро. Социальный налог (33%) платит работодатель сверху.
Если нанимаете нерезидента, нужно получить разрешение на работу (для граждан ЕС не требуется). Процедура занимает 1–2 месяца, поэтому проще сначала работать с подрядчиками через договоры GIG.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли открыть IT-компанию в Эстонии удалённо, ни разу не приезжая?
Да, полностью удалённо. Через e-Residency вы регистрируете компанию, открываете счёт в LHV или Wise, подписываете документы цифровой подписью. Единственное — для получения e-резидентства нужно лично забрать карту в посольстве (в Москве, Киеве, Минске или других городах). В 2026 году посольства работают в обычном режиме.
Какой налог я заплачу, если захочу вывести прибыль из компании?
При выплате дивидендов — 20% подоходного налога (с суммы дивидендов). Если вы реинвестируете прибыль, налог 0%. В 2026 году ставки не изменились.
Нужно ли платить VAT (налог с оборота) при работе с клиентами из США?
Если вы оказываете IT-услуги (разработка, консалтинг) клиенту из США, VAT не начисляется — применяется обратный налог. Но если оборот превышает 40 000 евро в год, вы обязаны зарегистрироваться как плательщик VAT в Эстонии, даже если работаете только на экспорт. Это нужно для отчётности.
Какой минимальный бюджет нужен для старта?
Регистрация — 265 евро, открытие счёта — 0–50 евро, бухгалтер — 100–300 евро/мес, виртуальный офис — 50–150 евро/мес. Итого первый месяц: около 500–800 евро. Если нанимаете сотрудников, добавляйте зарплату и налоги.
