Эстония давно перестала быть просто страной с красивой природой и средневековыми улочками. За последние годы она превратилась в настоящий полигон для предпринимателей: цифровые госуслуги, низкие налоги на реинвестированную прибыль и доступ к европейскому рынку. Но в 2026 году на первый план выйдут не просто IT-стартапы, а конкретные ниши, где спрос уже сформирован, а конкуренция ещё не зашкаливает. Разбираем пять направлений, которые имеют все шансы выстрелить.
1. Зелёная энергетика и энергоаудит
Европа продолжает закручивать гайки по части углеродного следа, и Эстония не исключение. К 2026 году в стране ожидается ужесточение требований к энергоэффективности зданий — как жилых, так и коммерческих. Это открывает дорогу бизнесу по энергоаудиту и установке солнечных панелей.
Спрос подогревается тем, что государство субсидирует часть затрат на переход на возобновляемые источники. Например, программа KredEx (сейчас она называется Kredex) регулярно выделяет гранты на утепление фасадов и замену отопительных систем. Предприниматели, которые смогут предложить комплексную услугу — аудит + установка + сопровождение документов для получения субсидии, — будут в шоколаде.
Почему это взлетит именно в 2026?
- Вступают в силу новые нормы энергоэффективности для арендуемых помещений.
- Цены на электричество в Эстонии остаются одними из самых волатильных в Балтии, и люди ищут способы снизить счета.
- Солнечных дней в Эстонии меньше, чем в Испании, но современные панели работают и в облачную погоду — миф о том, что «солнечная энергия не для севера», развеян.
2. Услуги для удалёнщиков и цифровых кочевников
Эстония первой в мире запустила e-Residency, но в 2026 году фокус сместится с просто «открыть компанию удалённо» на «комфортно жить и работать». В Таллине и Тарту уже сейчас не хватает качественных коворкингов с круглосуточным доступом, а также сервисов по бытовому обслуживанию — от клининга до доставки здоровой еды.
Причина проста: после пандемии многие компании окончательно перешли на гибридный формат, а в Эстонию переезжают айтишники из России, Беларуси и Украины. Они привыкли к определённому уровню сервиса и готовы платить за удобство.
| Услуга | Спрос в 2025 | Прогноз на 2026 | Средний чек (€) |
|---|---|---|---|
| Коворкинг 24/7 | Высокий | Очень высокий | 150–300/мес |
| Клининг для квартир | Средний | Высокий | 40–80/уборка |
| Доставка готовых обедов (healthy food) | Средний | Высокий | 10–15/порция |
| Виртуальный ассистент на эстонском/русском | Низкий | Средний | 20–50/час |
Особенно перспективна ниша «помощь с бытовыми вопросами» — многие цифровые кочевники не знают эстонского языка и теряются при общении с местными службами. Англо- или русскоязычный консьерж-сервис может стать золотой жилой.
3. EdTech для взрослых: переквалификация и языки
Эстонский рынок труда в 2026 году будет испытывать острый дефицит специалистов в сфере IT, зелёной энергетики и логистики. При этом государство активно финансирует программы переобучения через фонд Eesti Töötukassa. Но проблема в том, что большинство курсов — либо на эстонском, либо слишком общие.
Здесь открывается окно для бизнеса: курсы на русском и английском языках по конкретным специальностям — тестировщик, аналитик данных, специалист по кибербезопасности. Второй востребованный сегмент — эстонский язык для работы. Многие русскоязычные жители хотят сдать экзамен на уровень B2, чтобы получить гражданство или продвинуться по карьерной лестнице, но качественных онлайн-курсов с живым преподавателем не хватает.
«Я открыл курсы по Python для русскоязычных в Таллине в 2024 году. К 2025 году у меня было 120 студентов, а в 2026 я планирую запустить филиал в Тарту. Спрос бешеный, потому что люди понимают: без переквалификации они останутся без работы», — делится опытом предприниматель Алексей (имя изменено по просьбе).
4. Логистика и микрокарго: доставка «последней мили»
Эстония — маленькая страна, но e-commerce здесь растёт на 15–20% в год. Люди заказывают всё — от продуктов до мебели. При этом крупные логистические операторы (Omniva, DPD, Itella) часто не справляются с доставкой в спальные районы и частные дома: либо долго, либо дорого.
Микрокарго — это доставка на велосипедах, электровелосипедах и небольших фургонах в пределах города. В 2026 году в Таллине и Тарту ожидается введение низкоэмиссионных зон, что сделает использование больших грузовиков невыгодным. Те, кто успеет переоборудовать парк на электрические велосипеды, получат преимущество.
- Средняя стоимость доставки по Таллину: 5–8 € за заказ.
- Время доставки: 30–90 минут (зависит от расстояния).
- Основные клиенты: интернет-магазины, рестораны, аптеки.
Можно стартовать с одним курьером и парой велосипедов, а затем масштабироваться. Главное — наладить софт для маршрутизации, чтобы не терять время на переезды.
5. Услуги по ремонту и обслуживанию умного дома
В Эстонии стремительно растёт число домов, оборудованных системами «умный дом»: датчики протечки, умные розетки, климат-контроль, системы безопасности. Но проблема в том, что местные электрики и сантехники часто не разбираются в IoT-устройствах. Владельцы таких систем сталкиваются с тем, что настройка и ремонт занимают недели.
Бизнес, который предлагает комплексное обслуживание — диагностика, настройка, ремонт умных устройств — будет нарасхват. Особенно если вы работаете с популярными экосистемами: Xiaomi, Philips Hue, Shelly, Home Assistant.
Средний чек за выезд и диагностику — 50–100 €, а за полную настройку системы под ключ — от 500 €. Конкуренция в этой нише в 2026 году ещё низкая, потому что требуется сочетание навыков электрика и IT-специалиста, что встречается редко.
Часто задаваемые вопросы
Какой бизнес в Эстонии самый прибыльный в 2026 году?
Однозначного ответа нет, но по нашим оценкам, зелёная энергетика и EdTech для взрослых показывают самую высокую маржинальность — до 40–50% при правильной организации процессов.
Нужно ли знание эстонского языка для открытия бизнеса?
Для регистрации компании — нет, достаточно английского. Но для работы с местными клиентами и госорганами эстонский желателен. В нишах вроде EdTech или услуг для удалёнщиков можно обойтись русским и английским.
Сколько денег нужно для старта в 2026 году?
Всё зависит от ниши. Для микрокарго хватит 2–5 тысяч евро на велосипед и страховку. Для EdTech — от 10 тысяч на разработку платформы и маркетинг. Энергоаудит потребует 15–20 тысяч на оборудование и сертификацию.
Какие налоги платит малый бизнес в Эстонии?
Основной плюс — налог на прибыль платится только при распределении дивидендов (обычно 20/80 или 14/86). НДС — 22% при обороте свыше 40 000 € в год. Социальные налоги — 33% с фонда оплаты труда.
Если вы хотите углубиться в смежные темы, почитайте наши статьи: Топ-5 крипто-бизнесов в Эстонии, которые взлетят в 2026 году, Топ-10 эстонских стартапов, которые взлетят в 2026 году и Топ-7 онлайн-бизнесов в Эстонии с нулевым входом в 2026.
